【佛山陶瓷网】风大雨大，看好家吧

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    风大雨大，看好家吧

不可否认，这几年的市场不好做。欧美风云、出口受阻、宏观经济疲软、内需被提前消费、房地产调控、成本上涨、招工难等字眼常见于各种媒体。这些因素当中的某一项都会让陶瓷卫浴企业够呛的，更何况是所有的不利因素都在这两年交汇在一起。

不过，这些都无法浇灭各个陶瓷卫浴企业参展的热情。每年的佛山陶博会、广州工业展、上海卫浴展以及广州建博会都会成为一种盛会。

陶瓷卫浴厂家不管外围天气如何，如同机器人一般，只要时间到了，一定参展去。

究其原因，无非就是陶瓷卫浴厂家能够从中获利。一旦经销商的加盟，必然要上交加盟费，更重要的是经销商开店要铺货，铺货其实对于厂家来说就是一种销售，意味着每拉到一个经销商，就有了订单。陶瓷卫浴厂家单纯依靠这两项就能够大捞一笔。何况经销商开店，也意味着在该地区有了销售的可能，就算没有销售，亏大头的依然是经销商，厂家几乎是稳赚的。

也正是这样的因素，造成不少厂家，忙于把所有的精力放在追逐新的经销商上面，而不是为现有的经销商服务。各种区域经理跑市场，目的就是找新客户，毕竟他们的收入也来源于此。他们在寻求经销商的时候，也是来者不拒，谈不上选择，更别说挑选。

所以，在这样的市场环境下，很容易出现这样的现状：厂家在前面不断开店，后面已经开了的店又不断关门大吉。

与其如此，还不如将精力放在已经开了的店面上：外面风大雨大，看好家吧，不要出去讨饭，只要保证家里的饭不发霉就行了。

毕竟，在外围环境那么差的情况下，经销商不会轻易去更换品牌，现如今想要拉拢新的经销商加盟所需的费用已经比以往要高得多，就算付出这么大的资金去参展，还不一定能够找到为自己创造更多价值的经销商。假如将这一笔钱投在自己陶瓷卫浴厂家本身的终端店面管理系统的打造上，那获利不只是一时，而是长久，而参展的投入获利往往是一次性的。

还有，留住好的经销商，帮助已经加盟的经销商获利，才能有更大的说服力去说服新的经销商加盟，因为事实就摆在那里。

特别是对于年轻的陶瓷卫浴厂家，在选择新经销商的时候更是要慎重，而不是来者不拒。老品牌已经成为老油条，他们的经销商，不怕一两个店面倒下，但是，对于新品牌就不一样。这就像行医一样，厉害、从业久的医生，不怕他的手术台上会偶尔有一个病人倒下，但是，若是一个刚开始行医的医生，碰到医死人的病例，他的前程就可能断送掉了。

最主要的是，现如今，外围风大雨大，经销商被雨水淋清醒了，很难被骗了，好的经销商更少。而且他们也学会挑厂家了：反正市场不好，盲目进入就是找死，与其找死，不如找个好婆家好依靠，或者不如停一停看一看，等市场变好再说。

在这里，也要奉劝经销商，市场不好做，经销商在挑选厂家也要慎重，要特别注意两点，那就是厂家的产品和管理，这两者如果出现缺陷，你经销商自己费尽心思都很难弥补的。

2013-6-6

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