【佛山陶瓷网】行业媒体与陶瓷卫浴企业的合作

    行业媒体与陶瓷卫浴企业的合作

本年度的中央电视台黄金资源招标会上，没有一家卫浴瓷砖企业参加。这或许很伤很多业内从业者的心，原来我们这个行业还真是囊中羞涩。但同时，陶瓷卫浴企业不参加这种惊心动魄的烧钱游戏，还与这个行业的属性有关系，一是行业规模与品牌的集中度，另外是消费者的消费习惯与消费心理。大规模地在大众媒体做广告，肯定能扩大品牌的知名度，也一定会拉升品牌销量，但如果投入和产出严重不平衡的话，那这种投入肯定是不能持久的，更有可能给企业带来致命的资金透支。

那企业是否就应该完全对媒体及广告投入退避三舍呢？我认为，对于消费者敏感度不高、单一品牌市场集中度低、规模小的卫浴而言，可以认真审视行业媒体对企业的作用和价值。从专业品牌和行业品牌向大众品牌过渡时很多企业的梦想，但不可否认，更多情况下多数品牌在行业中的地位和影响力还有待提高，在这种情况下，试图通过短期内的投入来变成公众品牌的可能性就更低了。

对陶瓷卫浴品牌而言，渠道属性往往要大于品牌属性，即通过渠道建设，如选择有实力的经销商，选择好的市场、开形象好的店面，通过公关活动开发工程渠道等，一个品牌可以迅速提高销售额和影响力。如果缺少好的经销商，即使品牌大也不见得能操作好。所以，“得渠道者得天下”更适合于陶瓷卫浴行业。我们也很容易理解，陶瓷卫浴企业为什么对于店面会如此看重，而对于经销商的选择也是企业尤为重要的工作。一般情况下，经销商对于品牌的认知，在相当大程度上取决于企业在业内的影响力，那些在上游群体中有影响力的品牌往往在经销商群体中也具有吸引力，这种影响力离不开企业的大力推广和宣传。此外，经销商也往往喜欢通过专业媒体了解上游，所以，通过专业媒体的宣传是有效且经济的方式。

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